{"id":27743,"date":"2018-07-31T10:34:42","date_gmt":"2018-07-31T08:34:42","guid":{"rendered":"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/campanas-marketing-10-elementos-clave-2\/"},"modified":"2022-07-25T11:45:47","modified_gmt":"2022-07-25T09:45:47","slug":"campanas-marketing-10-elementos-clave-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/es\/blog\/campanas-marketing-10-elementos-clave-2\/","title":{"rendered":"Campa\u00f1as de marketing: 10 elementos clave del briefing"},"content":{"rendered":"<p>El \u00e9xito de una campa\u00f1a de marketing depende de diferentes factores. Algunos pueden escapar a tu control, pero no cabe duda de que todos son manejables. Hemos seleccionado <strong>10 elementos clave que debes tener en cuenta a la hora de dise\u00f1ar campa\u00f1as de marketing<\/strong> con el objetivo de aumentar las oportunidades de \u00e9xito. \u00a1Aqu\u00ed los tienes!<\/p>\n<h2>1. Define con claridad tu p\u00fablico objetivo<\/h2>\n<p>Lo primero que tienes que pensar es<strong> a qui\u00e9n va destinado tu producto<\/strong>. Debes asegurarte de que cada campa\u00f1a que lleves a cabo est\u00e1 dirigida a tu cliente o consumidor ideal. \u00abHabla para todo el mundo y nadie lo comprar\u00e1\u00bb.<\/p>\n<p><em>\u00bfC\u00f3mo definir el p\u00fablico objetivo?<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>En primer lugar, debes preguntarte <strong>cu\u00e1l es la finalidad de tu producto o servicio<\/strong>.<\/li>\n<li>En segundo lugar, debes analizar <strong>a qui\u00e9n ayudar\u00e1 tu producto o servicio<\/strong>. B\u00e1sicamente necesitas definir a tus personas, es decir, tus clientes o consumidores ideales. No existen reglas predeterminadas al respecto; puedes incluir los criterios que consideres oportunos, siempre y cuando te permitan tener una idea clara de a qui\u00e9n te diriges. Por ejemplo, algunos de los criterios en los que podr\u00edas basarte son la edad y el sexo, la profesi\u00f3n, la geolocalizaci\u00f3n, la situaci\u00f3n econ\u00f3mica, el estado civil, los intereses, etc. Nuestro consejo: para identificar mejor los segmentos de tu p\u00fablico, recaba datos con herramientas online.<\/li>\n<li>Una vez hayas definido a tu p\u00fablico objetivo, la \u00faltima pregunta que debes hacerte es: <strong>\u00bfcomprar\u00e1 esta gente tu producto o servicio?<\/strong> Si la respuesta es negativa, \u00a1dale un repaso a tu oferta o tu p\u00fablico objetivo!<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Establece los objetivos<\/h2>\n<p>Antes de lanzarte a vender debes <strong>definir tus expectativas<\/strong> para cada campa\u00f1a de marketing. \u00bfQu\u00e9 quieres lograr? \u00bfCu\u00e1l es el objetivo de la campa\u00f1a? \u00bfQuieres generar contactos, captar nuevos clientes, volver a atraer a los que ya tienes (y hacer que interact\u00faen con tu marca), aumentar tu visibilidad, incrementar las ventas de un producto o un servicio espec\u00edfico, atraer m\u00e1s tr\u00e1fico a tu p\u00e1gina web?<\/p>\n<p>Debes establecer <strong>objetivos realistas y factibles<\/strong> para tu campa\u00f1a antes incluso de iniciarla. De este modo podr\u00e1s valorar si ha cosechado \u00e9xito. Para poder hacerlo, tambi\u00e9n necesitar\u00e1s definir Indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con tus objetivos. \u00bfC\u00f3mo? Un ejemplo vale m\u00e1s que mil palabras: si tu meta es aumentar el n\u00famero de suscriptores de tu newsletter, tus KPI deber\u00e1n ser lograr el objetivo de 1.000 suscriptores, por ejemplo. Puedes encontrar m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de los KPI aqu\u00ed.<\/p>\n<h2>3. Define tu presupuesto<\/h2>\n<p>Para cumplir tus objetivos debes saber<strong> cu\u00e1nto puedes invertir<\/strong> en marketing. Piensa de antemano en los costes que deber\u00e1s tener en cuenta, como la creaci\u00f3n real de la campa\u00f1a, los recursos internos o externos necesarios para llevarla a cabo, los plazos, la difusi\u00f3n (de la que hablaremos m\u00e1s adelante), etc.<\/p>\n<h2>4. Crea contenido espec\u00edfico<\/h2>\n<p>Cuando hayas definido tu p\u00fablico objetivo y tengas claras tus metas, puedes <strong>empezar a crear tu campa\u00f1a<\/strong>. Dise\u00f1ar campa\u00f1as originales no resulta sencillo. Si te falta imaginaci\u00f3n, una buena soluci\u00f3n es identificar las campa\u00f1as de tus principales competidores. De este modo podr\u00e1s hacerte una idea de lo que atrae a tu p\u00fablico. No debes copiar nunca el trabajo de tus competidores; en lugar de eso, empl\u00e9alo para crear tu propia campa\u00f1a y mej\u00f3ralo a\u00f1adiendo tu propio contenido creativo, tu propia se\u00f1a de identidad y tu propia oferta de valor.<\/p>\n<p>\u00bfBuscas otra opci\u00f3n? Accede a la secci\u00f3n \u201cInspiraci\u00f3n\u201d de nuestro blog e insp\u00edrate en ideas para campa\u00f1as de verano, de vuelta al colegio, Halloween, etc. \ud83d\ude09 O a\u00fan mejor: <a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/es\/calendario-marketero-2018\/\">desc\u00e1rgate nuestro calendario editorial<\/a> con la lista de las oportunidades de marketing m\u00e1s interesantes. Nuestro calendario editorial descargable y editable puede ayudarte a organizar tu creaci\u00f3n de contenido, y en breve&#8230;\u00a1 El calendario 2019!<\/p>\n<h2>5. Interact\u00faa con tu p\u00fablico<\/h2>\n<p><strong>Haz que el p\u00fablico quiera participar en tu campa\u00f1a<\/strong>. La forma m\u00e1s sencilla es a\u00f1adir un premio especial relacionado con tu actividad comercial (para evitar los enga\u00f1os o el <a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/es\/fraudes-concursos\/\">spam<\/a>) para atraer a m\u00e1s participantes. Tambi\u00e9n puedes invertir en contenido visual, como v\u00eddeos, im\u00e1genes o infograf\u00edas, para captar la atenci\u00f3n. A todo el mundo le gusta jugar, y la clave est\u00e1 en ofrecer al p\u00fablico momentos de diversi\u00f3n e interacci\u00f3n. Si propones a tu p\u00fablico participar en un cuestionario, un juego de memoria, un bote u otra campa\u00f1a de juegos, atraer\u00e1s a m\u00e1s clientes y aumentar\u00e1s el \u00edndice de participaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>6. Ofrece valor<\/h2>\n<p>No todo el mundo va a comprar tu producto o a utilizar tu servicio despu\u00e9s de ver una de tus campa\u00f1as. Usa cada campa\u00f1a como escaparate de tus productos (y de c\u00f3mo solucionar\u00e1n los problemas de tu p\u00fablico) o de tu experiencia y conseguir\u00e1s que los clientes potenciales te conozcan mejor. En esta fase, las llamadas a la acci\u00f3n desempe\u00f1an un papel fundamental. Ofrece algo gratuito, valioso y \u00fanico (un v\u00eddeo, un supuesto pr\u00e1ctico, un e-book, una consulta gratuita, etc.) para diferenciarte de los competidores y, al mismo tiempo, dar al p\u00fablico la oportunidad de pedir m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>7. Fomenta la viralidad<\/h2>\n<p><strong>Haz que tu campa\u00f1a sea f\u00e1cil de compartir<\/strong>. Si no dise\u00f1as tu campa\u00f1a de forma que se pueda compartir, est\u00e1s limitando su potencial. Te proponemos varias ideas:<\/p>\n<ul>\n<li>Anima a los participantes a compartir la campa\u00f1a en sus perfiles en redes sociales ofreci\u00e9ndoles una <strong>oportunidad adicional de ganar<\/strong>;<\/li>\n<li>Los participantes deben poder <strong>compartir la campa\u00f1a de forma sencilla<\/strong> con sus amigos e invitarles a participar;<\/li>\n<li>Inicia un di\u00e1logo acerca de la campa\u00f1a, deja que el p\u00fablico la comente, haga fotos, grabe v\u00eddeos, vote, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>8. Difunde y promociona tu campa\u00f1a<\/h2>\n<p>Ahora que ya has dise\u00f1ado tu campa\u00f1a, ha llegado el momento de difundirla. En primer lugar, debes<strong> escoger el canal adecuado<\/strong> para llegar a tu p\u00fablico objetivo. No tiene sentido crear una campa\u00f1a fant\u00e1stica si nadie la ve. Existe decenas de formas de difundirla:<\/p>\n<ul>\n<li>Comp\u00e1rtela en redes sociales;<\/li>\n<li>Env\u00eda un correo electr\u00f3nico a tus suscriptores en el que presentes tu campa\u00f1a o incluye una imagen que la promocione en tu newsletter;<\/li>\n<li>Publica un comunicado de prensa;<\/li>\n<li>Invierte un poco en publicidad (anuncios en Facebook o LinkedIn, tuits promocionales, AdWords de Google, anuncios de radio, etc.);<\/li>\n<li>Actualiza tu portada o foto de perfil de Facebook o tu biograf\u00eda de Instagram con un enlace a tu campa\u00f1a;<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00bfQuieres saber m\u00e1s?<\/strong> Te explicamos c\u00f3mo mejorar tu marketing de contenidos <a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/es\/marketing-contenido-2018\/\">en este art\u00edculo<\/a> \ud83d\ude09<\/p>\n<h2>9. Calcula el retorno sobre la inversi\u00f3n<\/h2>\n<p>Tal como mencion\u00e1bamos en el punto 2, despu\u00e9s de cada campa\u00f1a debe valorarse su efectividad. \u00bfQu\u00e9 sentido tiene llevar a cabo una campa\u00f1a si no se analizan los resultados? <strong>Hazte preguntas basadas en tus objetivos<\/strong>: \u00bfcu\u00e1ntos suscriptores nuevos has ganado? \u00bfCu\u00e1ntos de ellos han llegado a trav\u00e9s de tu campa\u00f1a? \u00bfHa logrado tu llamada a la acci\u00f3n su objetivo? Recopila, analiza y estudia los resultados de todos estos datos. Esto te ayudar\u00e1 a ajustar los elementos creativos o el presupuesto de tu campa\u00f1a y crear campa\u00f1as m\u00e1s relevantes en el futuro. Los datos te permitir\u00e1n <strong>evaluar, optimizar, aprender y reaccionar con rapidez con medidas objetivas.<\/strong><\/p>\n<p>Para evaluar tu retorno sobre la inversi\u00f3n puedes emplear herramientas de medici\u00f3n integradas. Muchas de las herramientas digitales disponibles en la actualidad proporcionan par\u00e1metros y cifras para campa\u00f1as, lo cual supone un buen punto de partida. Por ejemplo, Qualifio ofrece un m\u00f3dulo de estad\u00edsticas de rendimiento para ayudarte a evaluar y analizar el \u00e9xito de tus campa\u00f1as de marketing. Puedes obtener <a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/es\/como-medir-roi-campanas-marketing\/\">m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo calcular tu retorno sobre la inversi\u00f3n en este art\u00edculo<\/a>.<\/p>\n<h2>10. Cuida la relaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Una vez hayas establecido una interacci\u00f3n con nuevos clientes potenciales, puedes empezar a alimentar esas v\u00edas. Realiza un seguimiento de los canales a trav\u00e9s de los que han llegado a ti, env\u00edales informaci\u00f3n relevante, comparte con ellos datos sobre tu actividad comercial, etc. Y para hacerlo <strong>debes seguir recopilando datos, de forma que conozcas mejor a tus usuarios y les ofrezcas contenido personalizado.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Mant\u00e9n el di\u00e1logo hasta que te conozcan y conf\u00eden en ti.<\/strong> Cuando llegue el momento de comprar, pensar\u00e1n primero en tu marca. No cabe duda de que esto no se consigue en cinco minutos, pero si respetas los elementos de los que te hemos hablado tus resultados ser\u00e1n positivos.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfQuieres convertirte en un mejor marketero ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"qlf-cta\" href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/es\/solicita-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wplink-edit=\"true\">\u00a1Solicita una demo!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00e9xito de una campa\u00f1a de marketing depende de diferentes factores. Algunos pueden escapar a tu control, pero no cabe duda de que todos son manejables. 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