{"id":27738,"date":"2018-07-27T11:17:41","date_gmt":"2018-07-27T09:17:41","guid":{"rendered":"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/cles-reussite-campagnes-marketing\/"},"modified":"2022-07-25T11:41:13","modified_gmt":"2022-07-25T09:41:13","slug":"cles-reussite-campagnes-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/fr\/blog\/cles-reussite-campagnes-marketing\/","title":{"rendered":"10 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour une campagne marketing r\u00e9ussie"},"content":{"rendered":"<p>La r\u00e9ussite d\u2019une campagne marketing d\u00e9pend de plusieurs facteurs. M\u00eame si vous ne pouvez pas avoir d\u2019emprise sur tous ces facteurs, certains d\u2019entre eux peuvent \u00eatre ma\u00eetris\u00e9s. Pour maximiser vos chances de r\u00e9ussite, nous avons regroup\u00e9 <strong>10 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s que vous devriez prendre en compte pour chacune de vos campagnes marketing<\/strong>. C\u2019est parti !<\/p>\n<h2>1. D\u00e9finissez clairement votre audience cible<\/h2>\n<p>La premi\u00e8re question que vous devez vous poser est : <strong>qui est votre cible<\/strong> ? Vous devez vous assurer que chaque campagne marketing que vous cr\u00e9ez est adress\u00e9e \u00e0 votre consommateur ou client id\u00e9al. Si vous voulez parler \u00e0 tout le monde, vous ne parlerez \u00e0 personne !<\/p>\n<p><em>Comment d\u00e9finir votre cible ? <\/em><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tout d\u2019abord<\/strong>, vous devez vous demander quelle est l\u2019utilit\u00e9 de votre produit ou service ? Quel probl\u00e8me votre produit ou service tente de r\u00e9soudre ?<\/li>\n<li><strong>Ensuite<\/strong>, vous devez trouver qui votre produit ou service va aider. En gros, vous devez <strong>d\u00e9finir vos personas<\/strong>, c\u2019est-\u00e0-dire votre ou vos clients id\u00e9als. Il n\u2019y a pas de r\u00e8gles pr\u00e9d\u00e9finies pour cela, vous pouvez inclure autant de crit\u00e8res que vous voulez, du moment qu\u2019ils vous permettent de vous faire une id\u00e9e claire sur la (les) personne(s) \u00e0 qui vous vous adressez. Par exemple, certains crit\u00e8res sur lesquels vous pourriez vous concentrer sont : l\u2019\u00e2ge et le genre, la profession, la localisation, la situation financi\u00e8re, le statut familial, les int\u00e9r\u00eats, etc. <em>Conseil<\/em> : pour mieux identifier les segments de votre audience, collecter des donn\u00e9es sur cette derni\u00e8re avec des outils en ligne !<\/li>\n<li>Une fois que vous avez d\u00e9fini votre audience, la <strong>derni\u00e8re question \u00e0 vous poser<\/strong> est la suivante : est-ce que ces personnes seraient pr\u00eates \u00e0 payer pour votre produit ou service ? Si ce n\u2019est pas le cas\u2026 revoyez votre offre ou votre cible !<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Fixez-vous des objectifs<\/h2>\n<p>Avant de vous jeter \u00e0 l\u2019eau, <strong>vous devez savoir ce que vous attendez de votre campagne, quel en est le but<\/strong>. Voulez-vous g\u00e9n\u00e9rer des leads, signer de nouveaux clients, engager vos clients existants (et les faire interagir avec votre marque), augmenter votre visibilit\u00e9, augmenter vos ventes, amener davantage de trafic sur votre site web\u2026 ?<\/p>\n<p>Vous devez <strong>d\u00e9finir des objectifs r\u00e9alistes et concrets pour votre campagne<\/strong> marketing avant m\u00eame de la commencer. De cette mani\u00e8re, vous pourrez \u00e9valuer si c\u2019est un succ\u00e8s ou non. Pour juger la r\u00e9ussite d\u2019une campagne, vous aurez besoin de d\u00e9finir les indicateurs de performance cl\u00e9s (KPI) li\u00e9s \u00e0 ces objectifs. <em>Les quoi ?<\/em> Un exemple vaut mieux qu&rsquo;un long discours : si votre objectif est d\u2019augmenter le nombre d\u2019abonn\u00e9s \u00e0 votre newsletter, votre KPI sera d\u2019atteindre la barre des 1 000 abonn\u00e9s, par exemple. Si vous voulez plus d\u2019infos sur les KPI, <a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/fr\/comment-calculer-roi-campagnes-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u2019est par ici<\/a>.<\/p>\n<h2>3. D\u00e9finissez votre budget<\/h2>\n<p>Pour atteindre vos objectifs, vous devez savoir <strong>combien vous \u00eates pr\u00eats \u00e0 investir dans vos efforts marketing<\/strong>. Pensez \u00e0 l\u2019avance aux co\u00fbts que vous devrez inclure dans votre budget comme par exemple, la cr\u00e9ation de la campagne, les ressources internes et externes n\u00e9cessaires, le temps, la promotion (nous y reviendrons plus tard), etc.<\/p>\n<h2>4. Cr\u00e9ez du contenu cibl\u00e9<\/h2>\n<p>Une fois que vous avez votre audience et vos objectifs en t\u00eate, <strong>vous pouvez commencer \u00e0 cr\u00e9er votre campagne<\/strong>. Imaginez constamment des id\u00e9es originales de campagnes n\u2019est pas chose ais\u00e9e. Si vous \u00eates \u00e0 court d\u2019imagination, une solution est d\u2019identifier les campagnes performantes de vos concurrents les plus populaires. Cela vous donnera une id\u00e9e claire de ce qui pla\u00eet \u00e0 votre audience. Ne copiez jamais le travail d\u2019un concurrent ! Utilisez le plut\u00f4t comme un point de d\u00e9part pour votre propre campagne marketing et ajoutez votre propre p\u00e2te, votre cr\u00e9ativit\u00e9 et votre valeur ajout\u00e9e pour faire de la v\u00f4tre la meilleure.<\/p>\n<p><strong>Envie d\u2019une autre option ?<\/strong> Rendez-vous \u00e0 la rubrique \u201c<a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/fr\/category\/inspiration-idees\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inspiration<\/a>\u201d de notre blog et inspirez vous des nos id\u00e9es de campagnes pour l\u2019\u00e9t\u00e9, la rentr\u00e9e, halloween, etc.? Encore mieux, jetez un coup d\u2019oeil \u00e0 notre <a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/fr\/6-premiers-mois-calendrier-marketing-2020\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">calendrier \u00e9ditorial<\/a> et acc\u00e9dez \u00e0 la liste de toutes les opportunit\u00e9s marketing de l\u2019ann\u00e9e. T\u00e9l\u00e9chargez et imprimez le ; il vous permettra de suivre votre cr\u00e9ation de contenu pour l\u2019ann\u00e9e qui commence.<\/p>\n<h2>5. Engagez votre audience<\/h2>\n<p>Donnez envie \u00e0 votre audience de participer \u00e0 votre campagne. Le moyen le plus facile est d\u2019<strong>ajouter un prix \u00e0 votre campagne<\/strong>, de pr\u00e9f\u00e9rence li\u00e9 \u00e0 votre business (<a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/fr\/conseils-eviter-triche-jeux-concours-en-ligne\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pour \u00e9viter la triche<\/a>). Vous pouvez \u00e9galement <strong>investir dans des visuels<\/strong> tels que des images, des infographies, des vid\u00e9os pour attirer davantage leur attention. Une autre solution est d&rsquo;utiliser la <a href=\"https:\/\/www.journaldunet.com\/ebusiness\/expert\/69327\/marketing-digital---la-gamification--c-est-du-serieux.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gamification<\/a>. Tout le monde aime jouer. La cl\u00e9 est d\u2019offrir des moments de fun et d\u2019interaction \u00e0 votre audience. En lui proposant de participer \u00e0 un quiz, un memory, un jackpot ou toute autre campagne ludique vous engagerez plus de monde et augmenterez votre taux de participation.<\/p>\n<h2>6. Offrez quelque chose d&rsquo;utile \u00e0 votre audience<\/h2>\n<p>Tout le monde ne va pas acheter votre produit ou service imm\u00e9diatement apr\u00e8s avoir vu une de vos campagnes. Utilisez chacune de vos actions pour <strong>montrer votre produi<\/strong>t (et comment il peut r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de votre audience) ou votre expertise et aidez vos prospects \u00e0 mieux vous conna\u00eetre. Les call-to-action jouent un r\u00f4le majoritaire ici.<strong> Offrez \u00e0 vos prospects quelque chose de gratuit, d\u2019utile et d\u2019unique<\/strong> (une vid\u00e9o, une \u00e9tude de cas, un ebook, une consultation gratuite, etc.) pour vous diff\u00e9rencier de vos concurrents, et donnez leur \u00e9galement l\u2019opportunit\u00e9 de demander pour plus d\u2019informations.<\/p>\n<h2>7. Augmentez vos chances de viralit\u00e9<\/h2>\n<p><strong>Rendez votre campagne facile \u00e0 partager !<\/strong> Si votre campagne n\u2019est pas con\u00e7ue pour \u00eatre partag\u00e9e, vous limitez son potentiel. <strong>Voici quelques id\u00e9es<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>Votre campagne doit \u00eatre facilement partageable sur tous les r\u00e9seaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn, etc.) ;<\/li>\n<li>Encouragez vos participants \u00e0 partager votre campagne sur les r\u00e9seaux sociaux en \u00e9change d\u2019un cadeau ou d\u2019une chance suppl\u00e9mentaire de participer \u00e0 votre campagne ;<\/li>\n<li>Les participants doivent \u00eatre capable de partager facilement votre campagne avec leurs amis et de les inviter \u00e0 participer ;<\/li>\n<li>Pour susciter le dialogue autour de votre campagne, laissez votre audience commenter, prendre des photos, envoyer des vid\u00e9os, voter, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>8. Diffusez et faites la promotion de voter campagne marketing<\/h2>\n<p>Maintenant que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre campagne marketing, il est temps de la promouvoir. Vous devez tout d\u2019abord <strong>choisir le canal ad\u00e9quat pour atteindre votre audience cible<\/strong>. Cela ne sert \u00e0 rien de cr\u00e9er une superbe campagne si personne ne la voit. <strong>Il y a plusieurs fa\u00e7ons de diffuser votre campagne marketing<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>Partagez l\u00e0 sur les r\u00e9seaux sociaux ;<\/li>\n<li>Envoyez un e-mail \u00e0 vos abonn\u00e9s pour les informer de votre campagne ou int\u00e9grez une image dans votre newsletter faisant sa promotion ;<\/li>\n<li>Publiez un communiqu\u00e9 de presse ;<\/li>\n<li>D\u00e9pensez un peu d\u2019argent en publicit\u00e9 (pubs Facebook ou Linkedin, tweets sponsoris\u00e9s, Google AdWords, pubs radio, etc.) ;<\/li>\n<li>Changez votre photo de couverture Facebook ou votre photo de profil, ajoutez le lien de votre campagne marketing dans votre biographie Instagram ;<br \/>\nEtc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Envie d\u2019en savoir plus ?<\/strong> On vous explique <a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/fr\/dynamiser-marketing-contenu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comment dynamiser votre marketing de contenu dans cet article<\/a> \ud83d\ude09<\/p>\n<h2>9. Mesurez votre ROI<\/h2>\n<p>Comme mentionn\u00e9 en point #2, apr\u00e8s chacune de vos op\u00e9rations marketing, vous devez mesurer son taux de r\u00e9ussite sur base d\u2019un objectif donn\u00e9. Quel est l\u2019int\u00e9r\u00eat de r\u00e9aliser des campagnes si vous n\u2019en mesurez pas les r\u00e9sultats ? Posez vous les bonnes questions en fonction de vos objectifs : combien de nouveaux abonn\u00e9s avez-vous eu ? Combien de leads sont venus via votre campagne marketing ? Est-ce que votre call-to-action a rempli ses objectifs ? Collectez, analysez et prenez en compte toutes vos donn\u00e9es. Cela vous permettra de cr\u00e9er des campagnes encore plus pertinentes par la suite. Les donn\u00e9es vous permettent de <strong>tester, optimiser, apprendre et r\u00e9agir rapidement avec des mesures objectives<\/strong>.<\/p>\n<p>Pour mesurer votre ROI, vous pouvez <strong>utiliser des outils de mesure int\u00e9gr\u00e9s<\/strong>. Un grand nombre de plateformes digitales aujourd\u2019hui vous fournissent des mesures et des chiffres relatifs \u00e0 vos campagnes, ce qui est un bon point de d\u00e9part. Par exemple, Qualifio propose un module de statistiques performant pour vous aider \u00e0 \u00e9valuer et \u00e0 suivre le succ\u00e8s de vos campagnes marketing. Envie de plus d\u2019informations sur comment calculer votre ROI ? <a href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/fr\/comment-calculer-roi-campagnes-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">C\u2019est par ici<\/a> !<\/p>\n<h2>10. Continuez sur votre lanc\u00e9e<\/h2>\n<p>Maintenant que vous \u00eates entr\u00e9s en contact avec vos prospects, vous pouvez commencer \u00e0 <strong>entretenir vos leads<\/strong>. Traquez les canaux par lesquels vos prospects sont arriv\u00e9s, envoyez leur des informations pertinentes, parlez de votre business, etc. Vous devez continuer \u00e0 collecter des donn\u00e9es afin d\u2019apprendre \u00e0 mieux conna\u00eetre vos internautes pour pouvoir leur fournir des contenus personnalis\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>Entretenez le dialogue jusqu\u2019\u00e0 devenir connu et fiable<\/strong>. Le jour o\u00f9 ils voudront acheter, ils penseront \u00e0 vous ! Evidemment, c\u2019est n\u2019est pas quelque chose qui se construit du jour au lendemain mais si vous respectez ces quelques conseils, vos r\u00e9sultats seront certainement positifs.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Envie de devenir un expert du marketing digital ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"qlf-cta\" href=\"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/fr\/demande-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Demandez votre d\u00e9mo !<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La r\u00e9ussite d\u2019une campagne marketing d\u00e9pend de plusieurs facteurs. M\u00eame si vous ne pouvez pas avoir d\u2019emprise sur tous ces facteurs, certains d\u2019entre eux peuvent \u00eatre ma\u00eetris\u00e9s. Pour maximiser vos chances de r\u00e9ussite, nous avons regroup\u00e9 10 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s que vous devriez prendre en compte pour chacune de vos campagnes marketing. C\u2019est parti ! 1. 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