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Le but de toute strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing<\/em> est d\u2019attirer des visiteurs uniques et de les convertir en clients (satisfaits, de pr\u00e9f\u00e9rence). L\u2019un des piliers incontournables de cette strat\u00e9gie est, nous l\u2019avons vu lors d\u2019un pr\u00e9c\u00e9dent article, le marketing de contenu<\/a>. C\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 lui que vous allez attirer de nouveaux visiteurs, augmenter votre cr\u00e9dibilit\u00e9, montrer votre expertise et g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n Chaque visiteur cherche une r\u00e9ponse \u00e0 un besoin pr\u00e9cis. Il est donc important de cr\u00e9er un contenu r\u00e9pondant \u00e0 ses attentes. Mais quels contenus proposer ? Dans quel but ? 14 professionnels du contenu se sont pench\u00e9s sur le sujet. D\u00e9couvrez tout cela dans notre ebook, \u00e9crit par Qualifio<\/a> en collaboration avec BigKids<\/a> et FastTrack<\/a>.<\/p>\n T\u00e9l\u00e9chargez l\u2019e-book \u2192<\/a><\/p>\n Que ce soit en B2C ou en B2B, on entend beaucoup parler du Buyer\u2019s Journey<\/em>, ou cycle d\u2019achat en fran\u00e7ais. Il est souvent d\u00e9coup\u00e9 en trois parties distinctes : la phase d\u00e9couverte, la phase consid\u00e9ration et la phase de d\u00e9cision.<\/p>\n Il est important de cre\u0301er du contenu pour chaque e\u0301tape du cycle d\u2019achat. Vous devez e\u0302tre en mesure d\u2019accompagner vos prospects jusqu\u2019a\u0300 leur achat. Une fac\u0327on d\u2019y parvenir est de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019objectif de chaque contenu que vous avez l\u2019intention de cr\u00e9er. Cela r\u00e9pond-il au besoin de votre visiteur \u00e0 un instant pr\u00e9cis ?<\/p>\n En d\u2019autres termes : chaque visiteur qui vient sur votre site se trouve a\u0300 un stade diffe\u0301rent du cycle d\u2019achat. Une des plus grosses erreurs que vous puissiez faire est d\u2019essayer de satisfaire tout le monde avec un seul et m\u00eame contenu. Du bon contenu peut attirer, convertir ou ravir les clients. Cependant, un seul contenu ne peut pas tout faire en me\u0302me temps !<\/p>\n Quel que soit le stade dans lequel votre visiteur se trouve, il ne cherchera pas le m\u00eame type de contenu. R\u00e9pondez \u00e0 ses attentes \u00e0 chaque fois qu\u2019il entre en contact avec votre contenu et vous pourriez arriver \u00e0 le convertir. Comme annonc\u00e9 ci-dessus, il y a trois phases \u00e0 prendre en consid\u00e9ration lorsque vous cr\u00e9ez du contenu…<\/p>\n Lors de cette phase, votre visiteur cherche simplement une r\u00e9ponse \u00e0 l\u2019une des ses nombreuses questions. Votre objectif est de lui livrer clairement et simplement cette r\u00e9ponse sur un plateau.<\/p>\n L\u2019objectif est de faire conna\u00eetre votre marque via des contenus de qualit\u00e9 apportant les informations les plus sp\u00e9cifiques et \u00e9clair\u00e9es \u00e0 un probl\u00e8me dont votre visiteur ne se doute pas encore. Vous pouvez \u00e9galement lui demander ses donn\u00e9es en \u00e9change d\u2019un contenu t\u00e9l\u00e9chargeable comme une checklist<\/strong>, un livre blanc<\/strong> ou un e-book<\/strong>.<\/p>\n Quelques id\u00e9es de contenu suppl\u00e9mentaires :<\/p>\nQu\u2019est-ce que le cycle d\u2019achat ou parcours d\u2019achat ?<\/span><\/h2>\n
Quel contenu pour quelle \u00e9tape du cycle d\u2019achat ?<\/span><\/h2>\n
La phase de d\u00e9couverte<\/h3>\n
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