{"id":28413,"date":"2019-06-26T17:00:53","date_gmt":"2019-06-26T15:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/blog\/exemples-marketing-b2b-contenu-interactif\/"},"modified":"2022-09-29T15:19:36","modified_gmt":"2022-09-29T13:19:36","slug":"exemples-marketing-b2b-contenu-interactif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qualifio.fidelodev.be\/fr\/blog\/exemples-marketing-b2b-contenu-interactif\/","title":{"rendered":"7 exemples de campagnes marketing B2B interactives"},"content":{"rendered":"

Dans l\u2019imaginaire du public, le marketing B2B<\/strong> est souvent per\u00e7u comme r\u00e9barbatif et ennuyeux, n\u2019\u00e9tant pas destin\u00e9 essentiellement au grand public. Du c\u00f4t\u00e9 des marketeurs, nombreux sont ceux qui voient le marketing B2B comme \u00e9tant plus \u00e9labor\u00e9 et complexe que sa version B2C. Ils mentionnent la difficult\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser des actions marketing destin\u00e9es \u00e0 d\u2019autres entreprises<\/a>, en raison de la complexit\u00e9 de leur produit, du march\u00e9 et d\u2019un prix plus \u00e9lev\u00e9. Leur principaux challenges : g\u00e9n\u00e9rer des leads, am\u00e9liorer leur image de marque et entretenir une relation durable avec leurs clients.<\/p>\n

Comment mettre en place des actions marketing B2B qui r\u00e9pondent \u00e0 la fois \u00e0 ces challenges tout en \u00e9tant cr\u00e9atives, engageantes et personnalis\u00e9es ? Misez sur le marketing interactif<\/a><\/strong> !<\/p>\n

Contrairement au contenu statique, qui est lu ou regard\u00e9 passivement, le contenu interactif exige la participation active de vos clients potentiels<\/strong> et stimule leur engagement<\/strong> en r\u00e9compensant leur collaboration. Avec le quiz, le test de personnalit\u00e9 ou le concours, les prospects interagissent rapidement avec le contenu qui les int\u00e9resse le plus et vous pouvez ainsi apprendre \u00e0 les conna\u00eetre et \u00e9tablir un dialogue avec eux.<\/p>\n

\"marketing-B2B-statistiques\"<\/a><\/p>\n

Dans cet article, nous allons vous prouver que les campagnes B2B n\u2019ont plus rien d\u2019ennuyeuses, gr\u00e2ce au contenu interactif. Voici quelques-unes de nos campagnes marketing B2B pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es r\u00e9alis\u00e9es avec la plateforme Qualifio<\/strong>.<\/p>\n

1. G\u00e9n\u00e9rez de l\u2019engagement aupr\u00e8s de vos partenaires avec des jeux anim\u00e9s comme Royal Caribbean<\/span><\/h2>\n

Royal Caribbean<\/a> est une compagnie maritime sp\u00e9cialis\u00e9e dans les navires de croisi\u00e8re.<\/p>\n

\"marketing-B2B-royale-caribbean-concours-voyage\"<\/a><\/p>\n

Pour engager ses partenaires de distribution, les agences de voyage<\/strong>, et les \u00ab \u00e9duquer \u00bb sur les services inclus dans le prix de ses croisi\u00e8res, Royal Caribbean a imagin\u00e9 un une campagne marketing B2B\u00a0en trois parties. Pour participer au grand concours et tenter de gagner un voyage pour Barcelone tout compris, les agences de voyage \u00e9taient invit\u00e9es \u00e0 participer \u00e0 3 jeux diff\u00e9rents : deux quiz et un memory sur les destinations de Royal Caribbean. Tous les mois durant 3 mois, un nouveau jeu \u00e9tait lanc\u00e9 incitant les agences \u00e0 revenir sur les canaux de la compagnie pour le d\u00e9couvrir et y participer. Une excellente fa\u00e7on de fid\u00e9liser ses partenaires !<\/p>\n

2. Attirez des nouveaux partenaires avec un test de personnalit\u00e9 comme Nescaf\u00e9<\/span><\/h2>\n

Nescaf\u00e9<\/a> est une marque de caf\u00e9 instantan\u00e9 commercialis\u00e9e par le groupe Nestl\u00e9.<\/p>\n

\"nescafe-campagne-marketing-B2B\"<\/a><\/p>\n

Pour attirer de nouveaux partenaires de fa\u00e7on originale, Nescaf\u00e9 a cr\u00e9\u00e9 un test de personnalit\u00e9<\/strong> \u00ab Quel est le bon caf\u00e9 pour votre organisation ?<\/em> \u00bb sur un mini-site d\u00e9di\u00e9. Les entreprises \u00e9taient invit\u00e9es \u00e0 participer au test pour d\u00e9couvrir le caf\u00e9 qui leur correspond et tenter de gagner une d\u00e9gustation du caf\u00e9<\/strong> en question. Pour d\u00e9couvrir leur r\u00e9sultat et valider leur participation, les participants devaient remplir un formulaire avec leurs coordonn\u00e9es. Ils devaient \u00e9galement indiquer s\u2019ils \u00e9taient d\u2019accord d\u2019\u00eatre contact\u00e9 par un professionnel de chez Nestl\u00e9, un excellent exemple de campagne marketing B2B !<\/p>\n

3. Associez-vous \u00e0 un m\u00e9dia pour collecter plus de leads<\/span><\/h2>\n

CAS #1 : Infopro Digital<\/h4>\n

Infopro Digital<\/a> est le groupe leader d\u2019information et de services professionnels. Il offre \u00e0 ses clients des solutions plurim\u00e9dias : logiciels, salons professionnels, bases de donn\u00e9es, dispositifs digitaux, plateformes de leads, m\u00e9dias, \u00e9v\u00e9nements et formations.<\/p>\n

\"campagne-marketing-B2B-infoprodigital\"<\/a><\/p>\n

Pour son client Cougnaud Construction<\/a>*<\/span> qui souhaitait collecter des leads<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 la nouvelle \u00e9dition de sa revue, Infopro Digital a propos\u00e9 de cr\u00e9er un formulaire de collecte<\/strong>. Le formulaire, publi\u00e9 sur un mini-site d\u00e9di\u00e9 et accessible via le site d\u2019Infopro, invitait les internautes \u00e0 laisser leurs coordonn\u00e9es (nom, pr\u00e9nom, e-mail, fonction, soci\u00e9t\u00e9, etc.) pour t\u00e9l\u00e9charger la revue de Cougnaud. Les internautes \u00e9taient inform\u00e9s que les informations recueillies via le formulaire \u00e9taient ensuite transmises \u00e0 Cougnaud \u00e0 des fins de prospection commerciale.<\/p>\n

*<\/span>Leader de la construction modulaire industrialis\u00e9e r\u00e9alisant des b\u00e2timents \u00e0 usage professionnel<\/p>\n

CAS #2 : Persgroep<\/h4>\n

Persgroep<\/a> est un groupe de presse belge n\u00e9erlandophone, actif aux Pays-Bas, en Belgique et au Danemark. En Belgique, il d\u00e9tient des quotidiens et magazines populaires dont le quotidien Het Laatste Nieuws<\/em>.\"exemple-campagne-marketing-B2B-persgroep\"<\/a>Pour la campagne de sensibilisation<\/strong> \u00ab Vlaanderen is ondernemen<\/em> <\/a>\u00bb lanc\u00e9e par le gouvernement flamand destin\u00e9e aux entrepreneurs, la r\u00e9gie publicitaire de Persgroep a propos\u00e9 de cr\u00e9er un test de personnalit\u00e9. Le test intitul\u00e9 \u00ab Quel type d’entrepreneur \u00eates-vous ?<\/em> \u00bb a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 sur un mini-site d\u00e9di\u00e9 accessible via le site du quotidien Het Laatste Nieuws<\/em> et le site officiel du gouvernement flamand Vlaanderen.be. Apr\u00e8s avoir r\u00e9pondu \u00e0 une dizaine de questions, les participants d\u00e9couvraient leur profil, suivi d\u2019un call-to-action (CTA) les incitant \u00e0 d\u00e9couvrir les ateliers, formations et autres opportunit\u00e9s pour d\u00e9marrer leur business. Un autre CTA les incitait \u00e9galement \u00e0 partager le test et leur profil sur leurs r\u00e9seaux sociaux. L\u2019id\u00e9e \u00e9tait d\u2019attirer l\u2019attention sur un sujet plut\u00f4t s\u00e9rieux de mani\u00e8re ludique<\/strong> et interactive.<\/p>\n

4. \u00c9duquez vos partenaires avec un quiz comme Solar Screen<\/span><\/h2>\n

Solar Screen<\/a> est le leader europ\u00e9en dans la distribution de films adh\u00e9sifs pour vitrage et mobilier.<\/p>\n

\"exemple-campagne-marketing-B2B-solar-screen\"<\/a><\/p>\n

Solar Screen a voulu offrir \u00e0 ses partenaires, les retailers, l\u2019occasion de gagner une formation technique<\/strong> d\u2019une valeur de 500 \u20ac \u00e0 Paris. L\u2019entreprise a ainsi imagin\u00e9 un concours sur sa page Facebook dans lequel les participants devaient r\u00e9pondre \u00e0 un quiz sur le film adh\u00e9sif pour \u00eatre pris en compte dans le tirage au sort. Apr\u00e8s avoir rempli le formulaire avec leurs coordonn\u00e9es, les participants \u00e9taient invit\u00e9s \u00e0 partager le concours sur leurs r\u00e9seaux sociaux pour gagner une chance suppl\u00e9mentaire lors du tirage au sort<\/strong>.<\/p>\n

5. Gardez vos employ\u00e9s engag\u00e9s avec un concours comme la Banque Populaire et le Cr\u00e9dit Agricole<\/span><\/h2>\n

CAS #1 : La Banque populaire<\/h4>\n

La Banque Populaire<\/a> est un groupe fran\u00e7ais de banques coop\u00e9ratives.<\/p>\n

\"marketing-B2B-Banque-populaire\"<\/a><\/p>\n

L\u2019une des banques r\u00e9gionales de la Banque Populaire a demand\u00e9 \u00e0 ses employ\u00e9s de soumettre des suggestions concernant l\u2019\u00e9laboration du prochain plan strat\u00e9gique<\/strong>. Les employ\u00e9s pouvaient \u00e9mettre des id\u00e9es autour de trois th\u00e8mes : la relation client, l\u2019esprit de coop\u00e9ration ou l\u2019innovation. Pour encourager la cr\u00e9ativit\u00e9, la banque a choisi le format du concours photo<\/strong> : les employ\u00e9s qui voulaient partager une suggestion devaient l\u2019illustrer visuellement et en envoyer une br\u00e8ve description. Plus tard, les collaborateurs ont \u00e9t\u00e9 invit\u00e9s \u00e0 voter pour leur id\u00e9e pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e. Parmi ceux qui ont re\u00e7u le plus de votes, le comit\u00e9 qui pilotait le projet a s\u00e9lectionn\u00e9 3 suggestions qui furent ensuite pr\u00e9sent\u00e9es dans le journal interne de l\u2019entreprise. Une bonne fa\u00e7on de tirer parti des id\u00e9es de ses employ\u00e9s pour am\u00e9liorer son entreprise, tout en faisant preuve d\u2019innovation.<\/p>\n

CAS #2 : Le Cr\u00e9dit Agricole<\/h4>\n

Le Cr\u00e9dit Agricole<\/a> est une banque coop\u00e9rative et mutualiste fran\u00e7aise, ouverte \u00e0 une client\u00e8le de particuliers et d’entreprises.<\/p>\n

\"exemple-campagne-marketing-b2b-credit-agricole\"<\/a><\/p>\n

Dans un registre l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rent, le Cr\u00e9dit Agricole a opt\u00e9 pour un moyen simple d\u2019engager ses salari\u00e9s et de les r\u00e9compenser<\/strong>. \u00c0 l\u2019occasion des Journ\u00e9es europ\u00e9ennes du patrimoine, il a organis\u00e9 un quiz avec 30x 2 billets \u00e0 gagner pour visiter le Palais Royal. Pour participer au concours, il fallait r\u00e9pondre \u00e0 trois questions sur le Palais Royal et choisir le jour de visite souhait\u00e9. Les gagnants ont \u00e9t\u00e9 choisis au hasard parmi les bonnes r\u00e9ponses.<\/p>\n

Autres id\u00e9es de campagnes marketing interactives B2B :<\/span><\/h2>\n